낙찰확률 높이는 초간단 입찰노하우는 한전입찰, LH공사입찰, 나라장터입찰방법

낙찰확률 높이는 초간단 입찰노하우는 한전입찰, LH공사입찰, 나라장터입찰방법

나라장터, 국방전자조달시스템, 한국전력 등 많은 전자입찰 사이트들이 있습니다. 이 중에서 저는 나라장터 이용자 등록부터 하는 게 좋다고 생각합니다. 왜냐하면 나라장터에 이용자등록을 한 후 정보 공유가 되기 때문입니다. 예로 나라장터 이용자등록을 하셨다면 국방전자조달시스템에서 정보 가져오기가 가능합니다. 또 나라장터에 물품등록이나 면허, 신고내용들이 있어야 다른 전자조달시스템에서도 확인이 되어 입찰이 가능합니다. 다들 이용자등록은 무리 없이 쉽게 해볼 수 있을 거라고 생각합니다만 조금이라도 도움이 될까 하여 오늘도 힘내 보겠습니다.

처음 나라장터 이용자등록하기 전에 필요한 것들이 있습니다.

1인 기업에서 직접생산확인증명서 발급이 가능한가요?

각 제품별로 요구출하는 준비 서류가 상이합니다. 대게 대표자를 제외한 1인 이상의 생산직 근로자를 요구하고 있습니다. 예를 들어, 운동복은 3인 이상, 출판인쇄는 1인 이상 또한 직접생산확인증명서 발급 대상이 아닐지라도 나라장터에서 제조물품 입찰참가를 위해 자체 직접생산 서류 준비시에도 1인 이상의 생산직 근로자를 기본적으로 요구합니다. 그래서 4대 보험 중에서 1개 이상의 보험에 가입되어 있는 생산직 근로자 1인 이상을 직장 내에 두셔야 합니다.

제안서 작성 전략

제안서라는 문서의 존재 이유는 단 하나, 바로 설득입니다. 모든 제안서의 페이지는 설득을 위해 존재합니다. 따라서 이런 관점에서 제안서를 작성하는 것이 중요합니다. 제안서 작성에서 가장 먼저 해야 할 것은 설득의 구조를 구축하는 것입니다. 과업의 목적 하, 클라이언트의 니즈를 도출하고 이에 맞는 우리의 강점을 매칭하는 것이 바로 설득의 구조를 짜는 일입니다. 의뢰인 니즈는 전년도 과업의 결과에서부터 도출될 수도 있고, 올해부터 바뀐 과업의 내용에서 확인할 수도 있습니다.

또한 우리의 강점은 그 니즈를 채울 수 있는 요소를 찾는 것입니다.

같은 니즈문제, 이슈, 해결해야 하는 항목 등라 하더라도 이를 대응하는 방법이 여럿 있을 수 있어요. 따라서 우리 회사가 해결할 수 있는 방법을 매력적으로 제시하면 됩니다. 이렇게 설득이 구조가 도출되었다면, 이 구조를 제안서의 처음부터 끝까지 주장해야 합니다.

작업 선택 전략

입찰에 들어간다는 것은 우리 회사가 프로젝트를 수임해야 하는 목표를 갖고 있습니다. 따라서 제안서를 잘 쓰는 것도 중요하지만, 그전에 수임 가능성이 높은 프로젝트를 고르는 것이 중요합니다. 나라장터 입찰은 제안요청서 등의 정보를 제공하고 있지만, 먼저 봐야 할 것은 이전 프로젝트의 입찰 결과입니다.

전자 입찰을 하고 있는 경우, 전년도 프로젝트를 검색해 입찰 결과를 알 수 있어요.

몇 개의 회사가 참여했는지, 등수는 어떠했는지, 높은 순위의 정량정성 검토 심사 점수까지 모두 알 수 있어요. 이런 낙찰 히스토리를 보고 몇 개의 회사가 자주 프로젝트를 수임하고 있지는 않은지, 1등 회사와 2등 회사의 점수 차이가 어느 정도 나는지, 경쟁률은 어떠한 방식으로 되는지 등을 정밀 탐구출하는 것이 중요합니다. 나의 경우는 보통 최근 3년간의 작업 히스토리를 확인한 후, 작업 입찰에 참여할지 여부를 결정합니다.

공장등록증은 반드시 있어야 하나요?

직접생산확인증명서 발급시 기초 요건으로 공장등록증 제출 여부를 물어보시는 경우가 많으십니다. 결론부터 말씀드리면 경우에 따라서 다릅니다. 500 이상인 공장이라면 당연히 공장등록증을 갖고 있겠습니다만 미만의 경우 없는 경우가 많습니다. 없으면 공장등록을 해서 제출하면되지 않냐 라고 생각할 수도 있겠습니다만 500 미만 공장은 간혹 준주거지역, 일반주거지역 등에 위치하는 등 공장등록이 제한적인 경우가 해마다 있습니다.

이런 분들은 공장등록을 대신하여 다른 증빙서류를 제출하는 것으로 갈음할 수 있습니다. 그래서 공장등록증이 없어서 직접생산확인증명서 발급을 받지 못하셨던 분들이 계시다면 주저하지 말고 진행하시기 바랍니다. 이상으로 직접생산확인증명서 발급 건으로 상담하면서 자주받는 문의 몇가지를 정리해봤습니다.

자주 묻는 질문